Das Marketing-Experiment » Produktpositionierung

Eine virtuelle Box für unser Produkt

Claudia Wehrli — Mon, 31 Aug 2009 10:38:26 +0000

Wir haben jetzt eine “virtuelle Box” für hyperManager . Nach dem Artikel “Brauchen Softwareprodukte eine Verpackung?” und den darauffolgenden Reaktionen haben wir uns entschieden, das auch mal zu testen. Und das Resultat ist doch ganz gut geworden, glaube ich.

Das Bild habe ich mit Hilfe des kostenlosen Tools “Online 3D Package” und der ebenfalls kostenlosen Bildbearbeitungs-Software Paint.Net erstellt. Das Ganze ist sehr einfach, Ihr müsst bloss die Bilder für die Front, Seite und Oberseite der Box uploaden und schon errechnet euch die Seite die 3D-Darstellung. Diese könnt Ihr dann noch hin und her drehen, bis Ihr die optimale Ansicht gefunden habt. Die fertigen 3D-Ansichten werden in den Formaten .jpg, .gif und .png zur Verfügung gestellt.

Ob und wie sich das neue Bild auf unsere Downloads und Anfragen auswirkt muss sich natürlich erst noch zeigen, aber ich finde den ersten Versuch schon recht schick .

Covers für E-Books erstellen

Claudia Wehrli — Mon, 24 Aug 2009 14:20:11 +0000

Nachdem ich im Artikel “Brauchen Software-Produkte eine Verpackung” über den Sinn und Nutzen von rein digital vorhandenen Boxen für Softwares nachgedacht hatte, hat mir Mike einen ausführlichen Kommentar dazu geschrieben. Sein Kommentar spiegelt auch meine Schlussfolgerungen wider und er hat mir via Twitter dann auch gleich noch einen Software-Tipp gegeben: Quick 3D-Cover. An dieser Stelle nochmals vielen Dank an Mike, das Tool ist wirklich effizient und leicht zu handhaben .

Auch Kai Renz hat in seinem Blog schon vor einiger Zeit (November 2008) 5 Tools zum Erstellen von Covern vorgestellt, ich habe davon jedoch nur das bereits erwähnte Quick 3D-Cover schon angetestet.

Wer nur mal ausprobieren möchte, kann entweder eine kostenlose Demoversion von einem der Tools herunterladen oder aber für den Anfang das kostenlose Web 2.0-Tool 3D Package online ausprobieren. Ich habe das Cover für mein E-Book “Twitter Background mit Paint.Net selbst erstellen” mit diesem Tool gemacht und ich finde, es ist gar nicht so schlecht geworden:

Kundenpsychologie: Brauchen Softwareprodukte eine Verpackung?

Claudia Wehrli — Fri, 07 Aug 2009 10:42:32 +0000

Ich habe mich bei der Suche nach einem schlanken CMS für eines unserer Projekte gerade gefragt: Braucht ein Softwareprodukt, welches nicht als CD-ROM, sondern nur zum Download angeboten wird, eine Verpackung? Oder besser gesagt, das Bild einer Verpackung? Viele der Anbieter publizieren auf Ihrer Angebotsseite nicht nur das Logo, sondern auch das Bild einer Schachtel des Produktes, obwohl dieses wahrscheinlich nie in dieser Schachtel an irgendwen versandt wird. Brauchen Kunden dieses Bild als eine Art Sicherheit, als Bestätigung, dass das Produkt “real” ist? Und vor allem: müssen wir uns für hyperManager jetzt auch eine Schachtel zulegen?

Mary Poppins’ Reisetasche oder: Wie positioniert man ein Produkt?

Claudia Wehrli — Wed, 15 Jul 2009 12:09:56 +0000

Nachdem nun unsere Website etwas besser auffindbar ist (wobei wir hier noch sehr viel Arbeit investieren müssen, aber dazu ein anderes Mal mehr), müssen wir an unserer Produktpräsentation arbeiten. Im Moment möchten wir vor allem unser neues Software-Tool pushen.

Die Schwierigkeit dabei liegt unter anderem in der Positionierung. Kennt Ihr noch Mary Poppins, die in Ihrer unscheinbaren Reisetasche die unmöglichsten Dinge verstaut? Unser Tool ist irgendwie ähnlich. Die Software nennt sich hyperManager und ist eine Art Allzweckwaffe für den Arbeitsalltag. Die Software ist einerseits ein Datenbankprogramm, es ermöglicht zweitens die Verlinkung zusammengehöriger Dokumente und Internetlinks und drittens kann man damit HTML-Seiten erstellen oder Internetseiten direkt einbinden. Das Problem daran ist genau die Vielseitigkeit, die eigentlich ein Vorteil sein sollte. Wie vermarktet man ein Produkt, das so viele Aspekte hat? Wie wirkt man dabei glaubwürdig und seriös?

Demo von hyperManager für Projektleiter

Ein vielversprechender Ansatz ist eine zielgruppengerechte Ansprache. Es ist leichter, einen bestimmten, wichtigen Aspekt des Produktes zu betonen, wenn man weiss, an wen man sich damit richtet. Deshalb arbeiten wir an verschiedenen Demo-Umgebungen, die sich jeweils an eine bestimmte Zielgruppe wie Projektleiter oder CEOs richten. Im Fall der Projektleiter konzentriert sich die Demo auf Funktionen, die ein Projektleiter benutzt und die seine Arbeit erleichtern. Wenn Ihr Lust habt, könnt Ihr Euch unsere Demo anschauen.

Bei unseren Broschüren liegt die Sache etwas komplizierter. Die verschiedenen Demo-Umgebungen kosten uns nur die Zeit, die wir dafür brauchen, sie aufzubauen. Broschüren können wir mangels Budget jedoch nicht in 4 oder 5-facher Ausführung anfertigen lassen. Deshalb ist es hier umso wichtiger, dass wir uns genau überlegen, wozu die Broschüre dienen soll. Wir haben uns jetzt dazu entschlossen, nicht die Wirkungsbereiche der Software in den Vordergrund zu stellen, sondern einen der Vorteile, die der Nutzer von unserer Software hat.

Mehr zur Erstellung unserer Broschüre gibt’s beim nächsten Mal. Wenn jemand eine Anregung zu unserer Demo hat, freue ich mich auf eure Kommentare!